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铅笔界的东方不败:看“中华”如何屹立不倒

http://www.office.hc360.com2017年02月09日17:40 来源:世纪文具网T|T
      还记得儿时学写字第一次握住的那杆铅笔吗?还记得高考命运转折点上紧张得要握出汗的那支“2B”吗?相信在很多中国人的记忆中,都有着一杆刻有“中华”字样的绿色铅笔相伴年少读书的那段纯真年代。在中国铅笔制造业的发展史上,“中华”举足轻重。  



        还记得儿时学写字第一次握住的那杆铅笔吗?还记得高考命运转折点上紧张得要握出汗的那支“2B”吗?相信在很多中国人的记忆中,都有着一杆刻有“中华”字样的绿色铅笔相伴年少读书的那段纯真年代。1935年,中华民族命运多舛,一支名叫“中华”的铅笔义无反顾地成为了爱国实业家报国的载体。如果说,当年这个品牌的诞生是一种激情,那么今天这个品牌的长青背后则是一种智慧。在中国铅笔制造业的发展史上,“中华”举足轻重。
 
“中华”难复制 整合传承

        “中华”的注册成功是时代铸就,不可复制。它的诞生占尽天时,由于上个世纪90年代后,要想用“中华”二字做商标必须得北京审批。现在,细数过来以“中华”注册商标的也就只有牙膏、铅笔、烟三种类别。而多年来,在人民大会堂等一些重要场合,一支被命名为“6151”的红黑细条纹铅笔也广为人们所熟悉。“十八”大用笔、包括一些中央领导人专用笔,虽未刻有“中华”字样,却几乎也都是出自中铅公司。一九六一年五月一日诞生的铅笔“6151”也是“中华”的一个奇迹。四十多年来,外观一直未变竟一直是最好卖的型号。

        在行业之间,铅笔制造业被公认为小微利薄的行业。然而,正如很多老字号一样,“中华”也一直在考虑老品牌如何传承。今天,“中华”铅笔的种类分4大类超过350种:学生类、办公书写类、专业绘画类和特殊类,例如裁缝笔、检测笔,画在衣服、玻璃、彩钢上。而这已跳出了书写工具所指的笔,“铅笔”的市场比想象中更大。

        由于受特殊称谓限制,“中华”无法涉足系列文具产品开发,只能用于铅笔制造。若重新申请一个品牌,缺乏品牌影响力的新产品从零起步,也很难在市场竞争中胜出。
做到最极致 升级创新

        如今,每年“中华”销售量约在15亿支左右,最高达22亿支,远销国外40几个国家。制芯、制杆、油漆、装橡皮、辊印、沾头……谁曾想过,一支普通的铅笔竟要经历四十几道工序。按照国内目前行业最高标准,一支铅笔要经滑度、浓度、硬度、强度和芯尖受力五大物理指标检测。事实上,很多企业只选择其中几项,而“中华”选择了全面检测。

        不断对工艺进行改革,花重金从国外引进先进设备,并主动将出口铅笔送出入境检疫局按玩具出口检验标准进行检测。多年来,中铅公司出口产品检验批次合格率和成品出厂检验企业自检率都达到100%,全部达到国家A级质量水平。研发新材料替代铅芯中的石墨和粘土,更绿色;结合奥运世博将时尚元素融进“中华”,更迎合市场;设计三角形容易手握的铅笔型号适合小学生书写,更细心……做到极致,这铅笔就不再是简单的“铅笔”。

        据悉2008年,9月25日神舟七号升空,中国航天员出仓随身带了一支铅笔。它来自“中华”,而这支笔绝非一般。太空失重缺氧,宇航员使不出力,铅芯浓度较高才能在纸上留下痕迹。但浓度越高越容易断。围绕地球旋转,阳面和阴面温差极大甚至几百度,木材粘剂绝不能开裂。这支太空书写笔凝聚了“中华”工程师和工艺员整整两年的心血。

        “中华”一直坚持着品牌传承的载体要做极致,才能被消费者认可的宗旨,老品牌要想“不老”,必须保持不断的升级与创新。
        应诉反倾销 倒逼发展

         质量上的过硬与无敌,让“中华”不仅在国内市场多年稳坐行业头把交椅,也逐渐打开了国际市场的大门,符合欧美等国家技术性上的贸易要求,约一半的产品都出口海外。销售规模逐年在扩大,特别是外销。按理来说,应是“中华”海外销售蒸蒸日上之际。不过,在外销市场的拓展一段时间以来却是相当累人。因为针对中国的木质铅笔,主要贸易国反倾销调查暗流涌动,频频而至。
        据了解从1992年到现在,这种情况已将近持续了21年,基本上每年都有应诉的诉讼案件。伴随着第一铅笔产品在美国不断扩大,美国的反倾销诉讼始终没有停止过。“一个硬币有两面”。应诉很麻烦,但真正按照游戏规则来做,对企业发展绝对利大于弊。
        “中华”打开了一些国外市场特别是美国市场。据悉,今天“中华”销售的分布,反倾销功不可没。因为,铅笔利润不太高,没有规模,企业运行会有很大问题。反倾销的胜诉实际上对企业扩大规模帮助极大。反倾销,倒逼企业改良管理,精细控制物料消耗,促进企业管理,反而对企业的生存带来很大好处。
 
        人生第一笔 逐梦世界第一笔

         书写工具逐渐电子化的时代,你还在用铅笔书写吗?技术的进步往往会带来人类一种方式的消亡。书写类铅笔会在这个行列内吗?作为生产这个书写工具的中国最大铅笔制造企业——中国第一铅笔有限公司会萎缩吗?因铅笔而生的“中华”也逃脱不了消失的宿命吗?
        毋庸置疑,铅笔行业属于劳动密集型、资源消耗型、充分竞争型产业。上个世纪90年代,第一铅笔已开始采用三步走战略,谋划未来发展。
        对行业的真正威胁还是资源。木质铅笔主要材料是木材,铅芯用的是石墨和粘土也是一种矿产,都属天然。不易变形、切削性好、木质滑爽,铅笔对木材的特殊要求,使得一直以来,很多铅笔制造商都只用椴木为原料。而中华所用的椴木主要产自东北,生产周期40年左右,加之国家对天然林木的保护,砍伐量也将越来越少。一个产品没有了原料怎样去生存,这肯定是一个难以逾越的障碍。2012年初,中铅公司已投资1.5亿元建立新生产基地,用杨木代替椴木,应对未来可能会出现的一些资源问题。
        “我们有句广告词叫“人生第一笔”,“中华”一直往这方面努力。不仅做中国最好的木质铅笔,还想做世界第一。”78年风雨磨砺,“中华”朴实无华。老字号“中华”其实有着一颗强有力悸动的心,而这颗心正为着品牌之梦而跳动,以前是,现在是,相信将来更是。

责任编辑:孙文慧

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