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“纳思达”就是品质

2009/12/29/13:23 来源:中国企业报

    在刚刚过去的上海亚洲国际耗材展上,一家中国企业不经意的一句话,让曾担任世界打印行业巨头EP鄄SON欧洲市场总监的阿兰·里奇感到震惊———这家名叫纳思达的中国企业在发言中谈道,“我们已经掌握了完整的打印机技术。”

    “纳思达”究竟是何许企业?掌握完整打印机技术究竟是真,还是一场作秀?笔者进行了深度采访。

    据了解,纳思达集团是珠海的企业,从2003年成立开始,就以生产打印兼容耗材为主业,并且取得了高速的发展。令人惊讶的还有,纳思达竟然只用了不到6年的时间就成为了全球最大的兼容耗材生产企业,产品在全球90多个国家和地区销售,占据了全球兼容耗材20%左右的市场,在品质要求苛刻的日本等国,更是一枝独大。在海外市场,纳思达是兼容耗材行业内无人不知的品牌。从任何一个角度去认识,纳思达都是行业里当之无愧的“全球巨头”

    “假如说兼容耗材生产商中有企业掌握了完整打印机技术,具备了原装耗材生产能力,我认为一定是纳思达。”长期在美国市场从事打印耗材经营的资深人士陈先生说,他也是纳思达产品在美国的代理商,对纳思达有着深刻的了解。在他眼中,纳思达是个与众不同的中国企业,今天的全球地位,得益于走了一条大多数同行都不愿意走的路———“将技术作为核心竞争力”。因为这条路太难走,在全球同行企业中也比较少见。

    兼容耗材,是打印机的补给产品,常见的包括硒鼓、墨盒等,价格一般仅仅为原装耗材的1/3,难以接受原装耗材高价格乐于选择。绝大部分兼容耗材生产企业,都主要发力在控制成本和低价竞争上,而不愿意花更多的力气来技术升级。但纳思达却不这么认为。

    在纳思达总裁汪东颖看来,兼容耗材行业是打印机的伴生行业,而不是原装耗材的伴生行业,这是产品的根本理念问题。兼容耗材和原装耗材在消费者面前都是一样的衡量标准,即“品质”和“价格”,兼容耗材完全可以做的比原装更好。

    在这种战略思想的指导下,纳思达从企业发展之初,就在技术上持续不断地进行大手笔投入,技术研发费用以亿元为单位,发展至今,纳思达在兼容耗材的芯片、碳粉墨水等方面,都达到了全球领先水平,部分指标已经超越了原装产品。如纳思达自行开发的新型墨水,在纸上打印出来的图案泡在水里,直到纸烂掉画面仍然清晰。

    “纳思达在国际兼容耗材市场上就是品质的代名词,也是屈指可数的、能够以接近原装耗材价格销售的产品之一。”陈先生介绍。据悉,在部分市场上,纳思达耗材甚至超过了原装的价格。

    对于业内的看法,纳思达三缄其口。纳思达市场总监臧晓钢告诉笔者,目前打印机项目还处于商业机密阶段。当笔者问及业内认为纳思达能否推动打印技术全球普及时,臧晓钢说:“那也是我们希望看到的。”

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