广交会 宁波外贸企业另辟蹊径建渠道

　　广交会是中国外贸的“晴雨表”。连日来，记者在第106届广交会展馆走访中发现，精明的宁波商人另辟蹊径，在境外建立了营销“渠道”，不仅带动出口额的上升，而且掌握了市场话语权。

　　在美国大中城市开设专卖店

　　来自美国加利福尼亚州的文具采购商史利文，对广博集团展出的一款环保笔记本很感兴趣，但吃不准在当地的销售前景。“下次，你可以到我们设在洛杉矶的专卖店里去瞧瞧，了解一下销售情况。”为打消客户的顾虑，广博进出口公司总经理舒耀平这样对史利文说。

　　今年2月份以来，广博集团在美国芝加哥、洛杉矶、纽约等大中城市开设了5家文具产品专卖店，以实现广博产品与当地消费者的“零距离”接触。目前，这些专卖店已为广博售出600多万美元的自主品牌商品，带动公司文具出口同比增长15%以上。在广博的计划里，今后类似的自主销售网络将覆盖中东、东南亚、欧盟、非洲、南美等区域，并在重点城市设立文具产品专卖店。

　　记者了解到，我市越来越多的外贸公司开始关注境外终端网络建设，如太平鸟在新加坡开设了服装专卖店，雅戈尔接收了新马公司设在美国的销售网络。“谁也不愿意用自己的渠道让别人打品牌，有了自主渠道，我们才能打造品牌，提高利润。”许多参展企业如此表示。

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