家具消费市场瞬息万变 行业发展亟需深刻反思

    今年“十一”是一个不平常的长假，它不但是史上最长的黄金周，对家具行业来说更是一次深刻的考验，一场关键的挑战，同时也是一个难得的机会，无论是对业绩销量，还是对市场布局都重要具有意义。
　　借着今年这个黄金周一轮营销大战，家具行业不但在业绩和销量上有所收获，在对消费市场的观察上也获得了较清晰的认识。在整个家具消费市场随着经济复苏而逐渐升温的情势下，家具产品的消费趋势出现了一些微妙的变化，值得企业认真思考，针对形式的变化不断调整、升级。

　　家具业随经济复苏升温 开创新一轮竞争局面

　　去年年底到今年年初，金融危机肆虐全球，楼市、股市首当其冲，作为房地产行业的下游产业，家居业也不可避免地受到波及，不但需求大大降低，市场更遭遇消费信心的危机。

　　年中5、6月开始，随着宏观政策上的调控，中国经济开始回暖，全国房价回温乃至发展到火烧连营的程度。这些都让家具行业看到了黑暗之后的曙光。

　　但即使房价上涨，装修和购买家具的需求也不会马上出现，行业人士大部分倾向认为，家具行业真正的春天会在下半年的9、10月份之后出现。在这段时间里，如何利用展会和假期铺垫后半段的发力起飞，成了家具企业的重要课题。

　　从九月份的几个展会来看，家具市场尤其是广东的家具市场经历了一场巨变。广东本省的“双转移”政策和金融危机淘汰了大批弱小企业，留下来的品牌在危机中呈现出鲜活顽强的生命力，联邦家私就是强势出击的企业之一。

　　在广州家具展上，联邦家私董事局董事、常务副总裁周山林先生谈到，这次全球金融风暴对联邦的影响不算特别大，联邦基本上还是保持原有的市场份额，甚至还在山东新投了一个占地500多亩的制造基地。联邦选择在金融危机期间扩张，主要还是为了有更好的生产手段来满足全国的消费者。

　　像联邦这种在逆市中仍能屹立不倒，甚至顺利扩张的企业不多，但这为数不多的强势品牌共同打造了一个新的市场环境，开创了新的竞争局面，把经历过危机的家具行业的竞争推向更高端、更专业、更激烈的方向。

　　广州展上，联邦正正展示了这种强大的竞争力。据周山林先生介绍，联邦把几款主要产品和新品整合成八大系列，融入了很多丰富的元素。联邦集团市场资源部副总经理黄文东谈到这八大系列时说道，联邦的目标是，用一年的时间，将实木品牌优势发扬光大，将这八个系列的产品，打造成风格差异化、价格梯次化、产品家族化的产品方阵，既可以支撑单独专卖，又可以组团作战。这样一来，加盟商可大可小，可进可退，应对市场，变化自如。