投影机：迎来转折年
2009/10/20/15:37对投影机而言，今年是不折不扣的转折年，此次IT渠道冠军投影机产品渠道调研结果也显示出投影机市场的巨大变动。
在DLP阵营，调研结果的排名变化不大，明基以20.28的总分摘得冠军，继续保持DLP阵营老大的位置。但在当前居于市场主导地位的LCD阵营，变动则相当明显，日立以22.38的高分遥遥领先，取代了爱普生的位置成为LCD阵营新的领军品牌。
DLP挑战LCD
虽然今年投影机市场整体呈动荡局面，但变化最大的还是LCD阵营。东芝退出投影机市场应该是今年投影机领域最具影响力的事件，其他如厂商的市场定位转型，渠道大规模调整等动作，也大多发生在传统的LCD投影阵营。诸多变故使得LCD投影机阵营的实力大幅削弱。
另一方面，DLP投影机在国内市场的表现却相当抢眼，上半年的统计结果显示，DLP投影机在市场占有率上首次超过了LCD投影机。具体到厂商层，DLP阵营的领军企业，明基不仅在《电脑商报》投影机产品渠道冠军调研中再次摘得桂冠，在市场占有率方面也超越其他厂商，连续两个季度占据市场占有率第一的位置。
调查结果显示，DLP阵营无论在总得分还是渠道力、品牌力、产品力三个维度上的得分均落后于LCD阵营。DLP阵营的领军企业，明基的总得分为20.28，而在LCD阵营，日立与爱普生的得分分别为22.38和21.59。在渠道力维度上，DLP阵营中得分最高的奥图码为9.83，第二位的明基9.71，而在LCD阵营，得分第一的日立和爱普生分别为10.73和10.12。
DLP阵营
明基以20.28的总分摘得冠军，继续保持DLP阵营老大的位置，夏普、奥图码、优派、NEC紧随其后。
在渠道力维度，明基的表现一般，但在覆盖渗透、协同竞争、专业培训三个单项上优势明显，处于遥遥领先的位置。这与明基的工作重点密不可分。明基中国投影机事业部高级产品经理黄振宇认为，在当前的市场环境下，生存是厂商以及渠道商的首要问题，而加大渠道覆盖是解决这一问题的最好办法之一。
在这个既定的策略下，明基在渠道覆盖上明显加大了力度，比如引入城代+国代的渠道模式；大幅收编传统投影机渠道等措施。
协同竞争是明基在长期发展过程中逐步积累起来的优势，与明基投影机的发展有着密不可分的联系。
与众多投影机厂商的发展路线不同，明基投影机是将商务市场作为首要的突破口，而非占投影机市场份额最大的教育市场，在商务领域形成突破之后再转战教育等传统领域的，因而在渠道建设上，明基最初所依靠的大多为IT领域的渠道合作伙伴，而非传统的投影机渠道，这些渠道合作伙伴的协同竞争能力要明显好于传统投影机渠道。
值得一提的是，明基对于渠道管理约束力的理解有所不同，黄振宇认为，决定管理约束力的因素有很多，其中最重要的一个环节是对于渠道的直接资金支持，比如账期等因素，“多花钱自然可以多管些事情”。
而明基则更愿意将资源投放在诸如专业培训等方面，在直接的资金支持方面，明基相对保守。明基投影机在管理约束力方面表现一般在情理之中。
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