互联网时代的软件新营销

　　[慧聪办公用品网]“共建机缘、存心而自得”，这是日前由神码在线、点击科技、比特网数码公司、德赛网联合发起的"SAAS俱乐部"第一期沙龙活动的主题。

　　SAAS俱乐部的宗旨是为软件企业构建一个开放的资源平台。在这个平台，所有的资源开放和共享，促进软件产业各环节交流、合作，最终形成共赢的局面。“SAAS俱乐部”特邀点击科技总裁王志东担任名誉理事长。

　　该俱乐部与其它行业组织的最大不同是联合了软件行业从产品研发、测试、渠道、销售、甚至用户等所有环节的资源，通过以实现销售为目标的原则，整合俱乐部会员资源，彻底解决中国软件行业多年以来受到困扰的几个瓶颈问题。

　　记者了解到，SAAS俱乐部的组建原因之一是因为北京比特网数码技术公司研制成功了实现通用软件在线化的核心技术产品V.O.S,该技术可以实现传统通用软件无需任何技术改造和实施即可实现基于互联网的租赁式销售，一举解决了以往软件产品由于盒装销售造成的盗版泛滥和授权模式售价过高的老大难问题。V.O.S同时也克服了采用B/S技术架构开发应用软件的几个天然不足，例如：采用B/S架构的软件，用户数据必须存储于服务器，任何计算任务必须由服务器CPU计算完成，开发难度大，兼容性暂无现实标准，对终端用户网络连接有带宽和稳定性要求等。

　　传统通用软件无需任何改造即可实现规模化SAAS模式销售，这项技术(V.O.S，中文名称：互联网的操作系统)，2009年2月，获得国家技术情报部门查新证明为世界首创。北京比特网数码技术公司CEO王念庆介绍说：“V.O.S系统是完全由我公司自主独立研发的技术产品，已经得到国内外众多计算机专家测试和认可，并给予了高度评价。我公司的目标就是在不断完善和提升产品技术和功能的同时，将V.O.S介绍给有需要的软件企业和运营商，以帮助他们在互联网时代实现软件营销新篇章。”

　　由中国最大的IT服务集团神州数码集团和日本软银联合投资的软件在线销售公司：北京神码在线科技有限公司已经采用和上线了V.O.S系统，并已经开始征集ISV产品进入销售平台及营销渠道。神码在线总裁马光先生表示：“V.O.S技术使海量的传统应用软件进入互联网在线销售成为可能，这正是神码在线平台www.saasbb.com所需要的技术。神码在线具有多年的软件销售经验，已经积累的软件销售渠道和客户群体能够实现ISV产品的整合营销和持续服务。神码在线的目标是建立中国最大的软件销售平台，无论是企业管理软件、行业专用软件、还是个人游戏软件，神码在线将和ISV伙伴一起打造“天下没有难卖的软件”这一软件行业期盼已久的美妙世界。”

　　点击科技总裁王志东在第一期沙龙活动中和到场嘉宾一起分享了他对SAAS模式的看法。王志东认为，SAAS是一种新的软件销售模式，但归根结底还是软件的销售。互联网时代的软件企业，做出用户真正需要的特色软件产品，借助有实力的销售伙伴，利用互联网的特点共同为客户提供持续服务将是值得鼓励的积极尝试和探索。点击科技也正在提供自身的核心技术与比特网数码技术公司联合研制新的合作产品，未来将共同为ISV合作伙伴提供技术和销售双重服务。