品牌家具竞争惨烈未来之路究竟在何方

2008/12/17/14:29 来源：全球品牌网

[慧聪办公用品网] 广州的品牌家具鳞次栉比，涵盖民用、办公、酒店各个领域，许多在全省、全国都有深远影响，有的还成为上市公司。

尽管如此，这些企业却并无法安然度日，而同样是小心翼翼，出手谨慎，稍不留神，依然会被淘汰出局，就算是热热闹闹上了市，企业的资产却迅速缩水。人们不能不无奈地感叹，广州的品牌家具竞争惨烈，家具市场六亲不认。

成就了自己的品牌，还只是万里长征迈出了第一步，还应该去认真思考，以后的路到底该怎么走？

一、对品牌的错误认识，让许多企业未来到置

“品牌”是什么东西，直观地看是一种“名气”，于是许多人产生了误解，认为只要知名度大，品牌的价值也就越大，于是拼命造势，请明星来摆几个姿势，不惜一掷千金；在电视上播上几秒的广告，美其名曰，“央视上榜”品牌；几千块钱一个的铜牌子挂得满屋都是……

我们的消费者不会因为某个明星给哪个家具厂题过几个字，就一窝蜂地去抢购，他们不是天真的“粉丝”，他们是理性的。家具不像汽车，开着“宝马”是一种身份的象征，家具是放在家里的，是不会轻易把什么人都往家里领的，也不会扛着几十万的沙发满街跑，以昭示自己的高贵。

完全为了追求知名度去经营所谓的“品牌”是错误的，要提高自身的竞争力，应该在产品上、在管理上下工夫、练内功、强身健体，否则，便是舍本求末。

二、“口碑”才是真正的品牌

要“打造”一个品牌，其实并不难，有人戏言，找上两个拾荒老汉，举着一个家具厂的名子，在火车站，转上两个月，这家企业就出名了。你还记得“秦池”洒吗？只要有钱，想出名是很容易的事。但是，出了名并不等于有“口碑”。一些家具企业的所谓“品牌”是用钱买来的，而不是做出来的，品质、功能、材料、外观从那里都看不出它出奇的地方，实在不能给人们一个买它的真正理由，只是知道它比别人的贵。

你把钱给了明星、给了电视台，老百姓为你买单，久而久之，他们会明白，他们充当了冤大头，他们可能糊涂一时，但不会糊涂一世，等他们清醒了，你就惨了。

做企业只有两条路：一条路是做产品，一条路是做市场，这是两种风格，是互不相容的，市场做得越“专业”，越有“技巧”，产品上所投入的精力必然越少，他们一天到晚所想是怎样把产品卖出去，怎样去愚弄消费者，拼命研究“消费心理学”，却不研究“消费者的需要”，不是去想怎样把产品做得更好，而是想着怎样捞一把。“安利”的直销人员多如牛毛，但安利的牙膏皮，竟会在牙膏用了不到一半就烂了。只有把财力和精力用到消费者身上，才有回报。

“口碑”是靠向消费者的付出而自然形成的，不是用钱买来的，是无法强加于人的。

当你感到市场疲软，销售不尽人意的时候，最好不要再去在“营销技巧”上兜圈子了，应该去看看，是不是自己的“口碑”出了问题。

三、品牌要有特色

什么是品牌？品牌是一种产品和另一种产品区分的标志，没有了分别也就混为了一体，优势也就荡然无存了。

什么是特色呢？特色是深入到消费者心里的服务，是创造需求，是另类。

那么多人在家具市场中为了买一套家具，转上几个小时，他们是缺钱想买便宜的吗？不是，他们是嫌我们的家具做得不够好吗？不是，没有哪一个人奢望家具能流传后世，是这些家具不够漂亮吗？也不是，那到底是为什么？

就是因为没有特色，几万平方米的家具卖场，很难找到一件让人眼前一亮，而后流连忘返的家具。

已经初步形成自己品牌的。

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