广交会有感：宁波文具企业坚决不打价格战

　　第104届中国进出口商品交易会在众多目光的关注中降下了帷幕，这届广交会是在全球金融市场急剧动荡，金融危机不断向实体经济蔓延，世界经济增长明显放缓等严峻形势下举办的。据悉，在前来参加本届广交会之前，虽然很多代表团及参展企业对采购商减少和成交额下降的可能性已有一定的心理准备，但实际参展过程中，有的代表团及企业临场表现却比较被动，整体效果不是太乐观；但宁波代表团及参展企业面对复杂多变的外部环境，提前采取了积极措施，灵活应对当前不利形势，化挑战为机遇，参展效果好于预期，这些成绩的取得来之不易。

　　宁波代表团及参展企业掌握了什么尚方宝剑，屡屡在惊涛骇浪中化险为夷，所向披靡？如果窥一斑就能知全貌的话，那么可以认为，这把宝剑就是宁波人任何时候都摧不垮的积极向上的精神！

　　历经风雨逐渐成熟宁波市毗邻上海、杭州，是历史悠久的对外贸易港口城市。改革开放后，宁波外贸企业起步早，发展快。从1990年以来，已经历了1998年的亚洲金融危机及2003年的非典等严峻考验，宁波外贸企业早已习惯了与困难作斗争，在困难中寻找机遇，积极应对，可以说宁波的外贸企业历来就是在困难中锤炼、成长起来的。特别是近几个月来，宁波众多民营企业利用各种手段，全力抵御世界“金融海啸”带来的冲击波，寻找全新的商业机会，他们的做法和成功经验给了我们很多启示。

　　宁波恒远制衣有限公司是以生产年青男士商务服装为主打产品的服装企业，做外贸业务有10多年了，今年的展会是首次随宁波团参展。尽管“宁波红帮裁缝”声名远扬，但挑剔的众多采购商依然在服装展区满场“猎艳”，恒远展位悬挂的那些略带闪光底蕴、既能适应商务又可出席休闲派对的时尚男装，不由得他们不停下来驻足参观，进而咨询洽谈。因为这些服装的面料是恒远公司自己新开发的，唯恒远独有，公司设计团队用自己年轻的意念在诠释和引领着潮流。几天下来，今年的订单大大超出往届，不仅欧美地区的客户没有减少，而且还增添了不少南美及非洲的客户。

　　勤奋敬业善抓商机改革开放30年来，果敢而具大气魄的宁波人积极利用了时代赐予的良机，发挥宁波得天独厚的地理区位优势，大力发展经济，发展速度令人称奇，各种产品也由最初的“宁波制造”向“宁波创造”发展，继而向“宁波智造”升级转变。据宁波市外经贸局的刘舟群处长介绍，宁波外贸企业的产业集群属于“土根经济”，90%以上的企业当家人都是生于斯、长于斯的本地人，他们深深的爱着这片土地，造就了他们强烈的责任感，并培养出了善于捕捉各种商机的能力，所以宁波企业的生命力也就比较顽强，并且还能代代相传。

　　而宁波参展企业中让人感动的，是来自宁波金鱼电器有限公司的高本法总经理。这位60多岁的老人家，每届展会都亲自出马，尽管他的英文不太好，也不参与同客户沟通洽谈，但他的到场会给金鱼公司年轻员工很大的鼓舞和支持，如一款按摩椅的成交价格，今年同行参展的按摩椅又增添了什么功能，并采用了什么最新原材料，今年哪些新兴市场值得大力开拓等等，这些帐本在高总的脑海里快速的计算着。而他的得力助手———女儿高飞飞，已经忙着去大举开拓内销市场了。他们相信这么好的保健产品，在国外畅销多年的强势品牌“美力”按摩椅，一定也可以迅速拓开国内市场……

　　信心百倍应对挑战今年以来，国际国内宏观环境发生了深刻变化，让民营经济先发之地的宁波较早感受到了压力。但温总理在大洋彼岸发出“在经济困难面前，信心比黄金和货币更重要”的声音，无疑给世界人民打了一剂“强心针”，也给了国人莫大的信心和鼓舞。当下虽然困难重重，但面对危机，关键是要鼓起勇气和信心，信心在关键时刻确实“比黄金和货币更重要”。

　　被誉为“中国文具之都”的宁波，本次参展的不少文具生产企业约定坚决不打价格战，因为他们对自己的产品及品牌在国际国内的表现都有十足的信心。

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