广博王利平：只有拥有品牌才能让人尊重

2008/11/13/13:47

起家：从“地板”到“餐桌”

1993年，王利平出任广博前身———宁波东方印业有限公司董事长兼总经理。3年中，东方印业的产值、销售、利润分别增长了2.6倍、2.7倍和6倍，员工人数也由初期的80人增加到了250人。之后，广博进入了发展的快车道，目前广博的总资产已经超过10亿，出口额增长速度稳定在50%左右。

回首这十多年的经历，有两件事对王利平而言，是没齿难忘的。在创业初期，广博无法迈进广交会的门槛，王利平只能“偷偷摸摸”借别人的展位展示广博的产品，最后只接到一些工艺繁琐、利润又小的订单。

广博王利平

为了拿到更多的单子，王利平拿着一个客户留下的地址，来到该客户下榻的这家酒店，在门口足足等了10多分钟，进门之后，“外国佬”坐在沙发上悠闲地喝着咖啡，而王利平却只能坐在地板上埋头进行成本核算，一直算到后半夜才将这个订单拿到手。

“不久前，当那位喝着咖啡的‘外国佬’来到广博参观时，对广博这10年来的发展大为惊讶，为了加强与广博的联系，主动接受了广博新的报价。”当时负责接待该客商的广博员工告诉记者。

生意经：品牌才能让人尊重

“还有就是在几年前，我赶赴德国法兰克福参加一个文具产品展览会。但在展览会上我惊讶地发现，‘广博’辛辛苦苦加工的相册仅仅因为贴上了别的品牌，其售价就比原来的价格高了300%！”王利平回忆道。

“一个企业做产品，转化为商品，如果没有品牌，或者品牌不响的话，必将直接影响利润。公司生存的空间也就会更小。”王利平下了决心，广博必须寻找自己品牌的突破口。

近年来，广博先斥资千万冠名八一女篮，后又成为北京奥运会首家纸品文具特许文具经营商，并顺利地获得了中国驰名商标，其自有品牌产品在出口比重由2003年的18%上升到25%。

广博一位中层领导告诉记者：“目前广博纸品文具自有品牌在欧美国家已有相当知名度，去年王利平到子公司出差，美国一家有80多年历史的犹太人公司负责人开着私人飞机来接王董，希望广博能收购他的公司，但被王董拒绝了。”

“现在‘广博’品牌的文具已经在王利平的‘抚养’下成为国内、国际上文具行业的佼佼者。”国家轻工业部一位领导在接受记者的电话采访时评价道。

烦心事：反倾销和人民币升值

就在广博一切向好的方向发展时，王利平却在2005年遭遇到了两件跨年度的烦心事———美国反倾销大棒和人民币升值。

去年在美遭受反倾销调查的中国纸品文具，被美国商务部于今年9月公布的终裁认定中国文具纸倾销幅度提高至76.7%到258.21%，中国涉案总金额高达1.3亿美元，是我国文具行业近几年来涉案金额最大的一起案件。而广博则是宁波地区受影响最大的企业。

特别推荐：	办公热门产品 \| 板夹 \| 书写工具 \| 订夹 \| 名片盒 \| 软抄本 \| 收纳用品 \| 笔袋 \| 记事本 \| 便条贴 \| 笔芯 \| 分页纸 \| 订书针 \| 薄本册
更多精彩：	文具 \|