广交会文具商实录：要省钱 会场外面找机会
2008/11/13/11:32广交会期间拥往羊城的浙江商人，能如愿找到生意么？随便揪住个人问，说的都差不多：“采购商人数降，订单降，利润降！”据官方数据，本届广交会参展企业比上届增加3600家，增幅近两成。但出口成交额反而下降：比上届减少约70亿美元，下降17.5%。出现这种现象的重要原因，是采购商人数减少——采购商比上届减少17451人，减少幅度约为9%，采购数量也大大缩减。
但在“降降降”的萧条中，除了担忧、抱怨和等待，也有人读出了新的机会。
这届广交会总共有三期，第三期主要展出纺织服装、鞋类、医药、食品、礼品等。往年欧美商人会大量采购这些生活用品，但今年金融危机的影响让很多老外改变了购买计划，一位来自美国的采购商告诉记者，“萧条的情况起码持续一两年”。
英国籍印度商人RADHA先生一开始很不愿意跟记者谈生意情况，后来旁边合伙人说起他正在澳门竞选国际小姐的女儿，RADHA马上眉飞色舞，还拉起了票；可说起今年在英国的文具生意，他又郁闷了。
“现在伦敦的经济状况很糟糕，原来以为把钱存在银行会保险，现在英国人觉得最安全的还是自家口袋，所有的人都紧紧攥着钱包不肯花钱。这样的结果，不但商品销量大减，银行也没有足够的钱贷给企业，企业经营困难，工人收入减少，造成一个大大的恶性循环。”
RADHA做的是文具生意，他说，学生类文具是必需品，销售情况目前还不错；但价格较贵的成人文具销售大幅下滑，许多人选用了更加便宜的替代品。
“英国那边需求在缩减，中国这边价格又在涨，我们做生意很头痛呢。我估计到明年1、2月份，形势会更差。”
要省钱：会场外面找机会
李先生一笑就给人老实人的感觉，不过他可精着呢——人家都花几万块钱到广交会里面摆摊位，他却用拉杆箱拉了一箱子样品，在广交会外兜圈子，把老客户约出来谈心。
记者见到他时，他跟自己公司会说英语的小合伙人刚在树荫下吃完盒饭抹着嘴，边抹边说：“幸亏有个小贩卖盒饭，否则中午就要饿肚子了。”
这届广交会搬到了琶洲新馆，周边配套设施还不太完善，餐饮休息区基本都在场馆里面，又取消了往届的翻译证等牌照。原以为能办个临时“牌照”混进去的李先生，只好在门口等着老客户们出来见他。
客户一出来，记者才发现，原来坐在马路边吃快餐、跟农民工兄弟一样朴实的李先生，还是个玩具大老板：在义乌、台州都有加工厂；贸易公司则设在宁波和香港；平时接的单子都销往欧美地区，拉杆箱“哗啦”一打开，客户眼睛就亮了。
他的老客户够义气，还携带一位英国商人前来。英国商人通过翻译跟李先生聊着聊着，忽然一拍大腿：你那一年是不是去过那里？李先生说是啊。几个时间地点一接，英国人说李先生就是他第一次到中国碰见的第一个文具商人，只不过当时的小李不会说英文，又没助手，生意黄了。
“我们是命中注定要成为合作伙伴啊！”英国商人说。谈了半天，几个人相约回去以后再详聊。
“跟英国人做生意不好做哦。”客户走后，李先生跟记者“抱怨”。“他们要求非常高，包装盒上踩个鞋印，都一定会被当作不合格产品发回来。”
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