义乌企业，大风浪中求生存

    商务部调研组盛赞义乌企业抗风险能力

    在当前严峻的外贸形势和国际金融危机影响下，义乌市场是否受波及，义乌外贸出口企业生存状况如何？日前，商务部学习实践科学发展观暨省外经贸厅“百名干部联千企”调研小组来到义乌寻求答案。

    在进入义乌企业和市场调研后，调研组成员盛赞义乌企业应对危机的灵活性和专注做实业的精神，认为义乌的发展让他们看到了信心。他们表示，义乌企业具备独特的抗风险能力，危机下仍有序发展，这让人备受鼓舞。

    苦练内功，企业抗风险能力增强

    随着国际环境的不断变化，浙江贝克曼服饰股份有限公司的经营指标和销售规划也在不断调整。公司总经理崔少军表示，全球性经济疲软对企业销售有一定影响，如一些客户付款延迟，订单减少，但这对企业整体发展影响不大。据了解，纺织品行业是受金融危机影响较大的行业，但贝克曼服饰所受影响甚小，在今年第二季度全国服装行业的利润排行中，“贝克曼”排在第16位。

    “贝克曼”这几年不断调整发展战略，企业规模稳步扩大，客户结构不断优化。另一方面，企业在规范内部管理以及产品和技术的升级上下了许多功夫。因此，企业自身的抗风险能力也在不断提高。

    提早转型，高附加值产品拉动增长

    “受金融危机影响，欧美民众消费水平下降，价格相对低廉的义乌小商品在欧美国家份额不断扩大。这对我们来说就是机遇。”浙江棒杰数码针织品股份有限公司董事长陶建伟说，“金融风暴对我们的影响还是有限的。‘棒杰’今年的销售额增长仍在50%以上，很多订单已经排到明年三四月份了。”

    “棒杰”是义乌无缝内衣行业龙头企业。此前，“棒杰”也和义乌绝大多数衬衫企业一样，生产低附加值的衬衫。但企业负责人较早意识到了企业应该有核心竞争力和技术，因此先于其他同行，抛弃了低附加值的衬衫产业，2001年转型进入工艺更加先进的新兴行业——无缝内衣行业。由于企业转型较早，并高价引进新设备新技术，给产品带来较高的附加值，因此产品利润也远高于同行。目前，在一些同行抱怨行业利润日益减少的情况下，该企业积极加强研发，掌握了产品报价主动权。

    此前刚结束的广交会上，在整个中国纺织品行业参展形势并不乐观的情况下，“棒杰”取得了不错的参展效果，转型升级的成果和高附加值的产品让“棒杰”不断受益。

    开拓内销，规避外贸寒流

    义乌制笔企业“金中正”较早地看到了单一依靠外贸出口的路会越来越难走，因此从去年开始，该企业调整了经营策略，改变了完全依靠外贸出口的单一模式，开始做国内市场。

    国内文具市场竞争非常激烈，但“金中正”找准了定位，与国内大牌文具错位发展，“他们做地级市市场，我们就做县级市市场”。这一营销模式得到了很好的证实。同时，由于“金中正”研发创新速度快，产品在县级市很快铺开。通过一年的内销实战，该企业在国内发展了500多家客户。在今年外贸形势疲软的情况下，“金中正”已经将一半的销售转到国内，因此，有效地规避了对出口经济的单一依靠性以及今年欧美经济不景气带来的出口减缩。

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