2008IT渠道喷墨打印机：逐渐向寡头市场演进

    在本次喷墨打印机产品调研中，佳能通过在渠道力的突出优势和品牌力、产品力优秀的总体表现，获得了本年度的渠道冠军。惠普的表现也很突出，虽然没有蝉联渠道冠军，但与佳能的分差仅为0.04分，可见，惠普在喷墨打印机市场中依然有着稳定的表现。

    受到2008年上半年渠道和市场调整的影响，爱普生已由去年的第三名下滑至第四名，但品牌力和产品力的表现尚可。总体来看，前四名厂商的分差不大，去年惠普一枝独秀的局面没有出现。一方面可以看到，喷墨打印机市场已经日渐成熟，市场格局较为稳定；另一方面，由于技术的束缚以及商用市场的接受度还不是很高，所以各厂商想要拉开与竞争对手的差距变得很难。

    渠道冠军佳能

    在本次喷墨打印机产品调研中，佳能以21.52分获得渠道冠军，其中渠道力的各项指标突出起到了关键作用——支持到位性、成长持续性、销售盈利性和专业培训力分别得到了1.68分、1.22分、1.57分和0.98分，均为上述各指标的第一名。

    佳能认为，渠道作为连接厂商和终端消费的重要环节，历来都是需要不断变革的。近两年，佳能一直在渠道建设上进行着各种变革，力求寻找最适合自己产品市场发展的渠道模式和渠道管理策略。在渠道融合已经大势所趋的前提下，佳能提前完成了自身的进化，其稳定、高效的渠道表现，在近一年的时间里得到了渠道合作伙伴的认可。

    在近一年的时间内，佳能通过全国各地的15个分公司针对所管辖地区的一、二、三级城市，已进一步完善了销售体系和售后服务网络，并开始配合区域市场渠道合作伙伴进行客户的维护工作，行业销售效果显著。

    此外，近几年，佳能不断开展区域市场巡展和产品信息普及活动，虽然所到之处多为二、三级城市，经济发展水平不一，但佳能还是一如既往支持当地经销商进行品牌推广和客户维护。此次调查中，佳能以1.63分获得品牌美誉度第一名，就是佳能不断进行渠道推广业绩显著的最好证明。

    在产品力方面，佳能以1.25分获得应用丰富性指标的第一名。佳能除了不断缩小产品体积和改善产品外观设计外，更是基于自身的技术优势不断发掘产品的突出卖点。例如，PIXMA系列作为佳能主推的喷墨照片打印机品牌，强调的是强大的照片打印功能。

    其他品牌

    不同于激光/LED打印机市场，喷墨打印机厂商数量正在不断减少，这一方面说明喷墨打印机市场有逐渐缩小的趋势；另一方面也说明，喷墨打印机市场开始走向少数几家厂商把持的寡头时代。

    在打印市场，喷墨打印机与激光打印机之间的纷争已持续多年。目前纷争的焦点在打印效果、速度和总体成本上。为此，惠普投入了大量精力来开发商用喷墨打印机，以期能够撬开商用市场的大门，为喷墨打印机赢得更大的生存空间。在过去的一年中，惠普先后推出了十余款商用喷墨打印机，并大幅改善了墨水技术。从渠道反馈来看，渠道商认可惠普的技术创新，并已开始在行业销售中着力推广商用喷墨打印机产品。在本次调研中，惠普的努力得到了渠道商的肯定，以1.35分获得技术创新性第一名，并以1.11分获得卖点独特性第一名。

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