市场直击：低端喷打“逼”商家造假

　　笔者走访办公市场，发现打印机专卖店造假现象越发严重，并且成为行内公开的秘密。而这些造假主要是在耗材上做文章，色带、墨盒换成非原装产品，或假耗材，如果不是专业人士根本看不出来。经销商公然造假，难道就厂商就“眼不见为净”。某打印机专卖店店员小李给笔者解开了谜团：

　　一、打印机亏本卖到处可见

　　“在购买东西时听得最多的是‘我们真的是亏本卖，没赚钱的’，对于这句话许多人总是笑而置之，心想这是不可能的，但在打印机市场里特别是低端喷墨打印机市场，这句话是千真万确的。”店员小李向笔者无奈地说，“佳能打印机380元，惠普400元，爱普生420元，三款机器价格之间相差也只是20元的差距，但是许多客户就是在拼命地砍价，而且一砍就是50元，我已经是反复强调无法卖出去，但客户就是不肯让步。看着仓库的积货，能不卖吗？最后佳能打印机以360元卖掉。知道吗？这台打印机是赔钱卖的。现在做打印机真不容易啊，中高端还好一点，低端的根本无法卖。”小李向笔者吐了一肚子的苦水。

　　笔者问：“打印机不好做，不是还有耗材么？”小李听到这话后立即反驳说：“这都是哪年的老皇历了？现在低端喷打不仅难卖，耗材也日趋薄利。”听了小李的话后就不解，遥想当年，仅合众达一家低端喷打便是数K的销量，挥斥方遒，何等豪气，广西整个市场，仅低端打印机便占据了60%以上的市场份额。不过数年光景，低端喷墨打印机，就怎么沦落到这般地步？

　　打印机目前的利润情况究竟如何？笔者随后对市场进行了调查。结果显示，打印机的利润可能是目前利润最低的IT产品之一，平均利润不到两个点，低端家用喷打利润根本不足一个点。而且这所谓的一个点还是扣掉返点后的一个利润点。某科技公司负责人表示，卖得太多了，价格已经完全透明，要高了客户扭头就走，根本不给你交流的机会，市场完全透明。打印机渠道现在很难做，由于不需要很高的技术支持，进入门槛很低，前两年打印机的高利润吸引了大批做打印机的渠道，说句不好听的，现在是个人都能做打印机生意。目前的市场已经不同于十几年前的市场。除了市场竞争对手增多，市场已经变成完全的买方市场外，上游厂商技术更新以及对经销商的政策改变对每个商户都是压力。举例来说，以前佳能产品在十几年前的某地区市场上不过只有一两家代理商，但时至今日包括二级代理和三级代理在内至少有几十个多个。而厂家呢，也对经销商取消了价格保护，这样就意味着经销商风险增加。

　　利润如此低，难道经销商就一点办法都没有吗？一位业内人士表示：做惠普、佳能的产品，你就必须得接受这个现实，因为这是个门面问题，你经营这些产品，客户明显就会提升对你的信任度，像惠普产品，品牌拉力非常大，你只能被迫接受厂家的价格。然后在分销或是其他品牌的利润上找平衡。