小信封大商机 李栋掘金特种信封

    网络时代的来临，让一封封曾经珍藏在抽屉里的书信，成为温暖的回忆。可是，23岁的李栋偏偏看到了老信封中蕴藏的商机。

　　这个23岁的大男孩去年刚迈出校门，在父母的帮助下成为一家公司的总经理，公司就安在武汉广场写字楼27楼，专门制作和销售一种信封与信纸合二为一的新型环保信封。

　　李栋敬佩马云，办公室墙上最显眼的地方贴着马云的话——“很多年轻人是晚上想想千条路，白天起来走原路，中国人的创业，关键不是因为你有出色的想法、理想、梦想，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴的去做它，证明它是对的”。

　　李栋也看了电视剧《奋斗》，他的QQ个人签名是“我如果有梦，有没有错？坚持就是胜利”。他的创业经历有点类似那个拿家里的钱开家居饰品店的杨晓芸。

　  年轻，所以敢折腾

　　大二倒卖电脑、无框阳台

　　李栋家境殷实，从不缺钱花，这让他养成乐观、豁达的性格。在武汉科技大学上一年级开始，他就和几个好朋友鼓捣折腾，帮一些补习班拉生源，帮小老板卖无框阳台，“只为体验生活，赚的一点钱都海吃海玩了”。

　　李栋比较有商业嗅觉，大二时，一个高中同学去了澳门念书，每年可以凭学生证买一台很优惠的IBM电脑，是澳门政府给学生的一项福利。 李栋就和同学联手，同学负责在澳门低价收购电脑，再带回武汉卖。

　　如果说这些经历带些投机的意味，那么真正让李栋踏踏实实接触社会的是帮一个小老板卖无框阳台。那是大学二年级的暑假，李栋和一个同学跑遍了汉口的同鑫花园、仁和世家等小区，四处推销无框阳台。一个暑假下来，他竟然有不俗的业绩。

　　毕业就成了创业总经理

　　去年7月，李栋的校园里飘荡着伤感，他要和同学们分别了。

　　李栋的父母早就为他在武汉安排好了优越的工作，但是，李栋决定放弃，因为两个月前的一次家庭聚会给了他更好的选择。

　　那时，李栋爸爸一个常居国外的好朋友来作客，带来了他的专利产品——就是以上所说的新式环保信封。这位叔叔正想开一间邮品公司推广这种环保信封，闯劲十足的李栋成为叔叔心目中的不二人选。

　　李栋听闻有创业的机会，也很激动，“我念大学时，就常常说，如果能自己创业，我一定不为别人打工”。

　　就这样，李栋拿着父母赞助的4万元钱，又从一个好朋友处融资两万，他成了一家广告公司的总经理，送走那位叔叔后，李栋打开电脑，开始写他人生中的第一份商业策划案。

　　年轻，所以想法多

　　靠卡通图案“扫校”

　　李栋上任后做的第一个决定，是进军中小学生市场，因为中小学校附近的商店信封销量还不错，而且女学生喜欢收集漂亮信封和信纸。

　　他让人设计了8种卡通图案，然后带着业务员去“扫校”。为了让文具店老板有积极性，李栋决定“零门槛”入市，让老板们卖了再结账。

　　头一遭当老板，李栋受了一回不大不小的骗——被纸商忽悠了，他要求用100克规格的纸印刷，结果头一批信封下线，拿在手里轻飘飘的，“这最多只有80克，很难达到效果，怪自己太轻率，没有把好关。”就这样，第一批花3000多元做的信封如今还躺在办公室大柜子里，提醒初涉商海的他谨慎、再谨慎。

　　但很快，李栋就找到感觉了，那批信封今年5月上市，至今已经卖出1万多个，3毛钱一个，比普通信封贵两毛，但节约了信纸钱，且很精美。虽然每个只有不到一毛钱的利润，但李栋很满意，毕竟是自己的第一份成绩单。

　　李栋说，“这一年，我的感悟就是，一夜暴富的神话几乎不可能，80后创业，寻找新行业、踏踏实实做比较现实。”

　　创业伙伴杨铭是跟李栋一同走过中学、大学时代的人，他对李栋的评价是，“不是成绩好的乖学生，但人缘极好，大家都服他的气，在生意上，他要你去做一件事，那一定是他自己已试过了，跟他在一起工作挺开心。”

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