国际与本土ERP管理软件的对垒

    随着高端企业管理软件市场趋于饱和，国际管理软件巨头SAP、Oracle也一改其世界500强IT服务商的形象，开始从高端市场向中小型为主的中低端市场靠拢。这种现象在国内市场尤其明显。在中国，处于起步阶段的中小型企业，占到整个企业的绝大多数，为了提升企业竞争力，在残酷的市场竞争中得以生存，中小型企业在IT方面的投入逐年增加。随着硬件设施和基本管理软件的普及，ERP、SCM等高阶管理软件进入了中小企业的视野，国内管理软件市场呈现出中小企业热浪，以SAP、Oracle为代表的跨国软件巨头和以用友、金蝶、博科为代表的国内本土软件厂商的大规模竞争愈演愈烈。

    国际巨头进军中小企业管理软件市场

    一直以来，SAP、Oracle等跨国软件巨头的产品都以大而全为特征，高端的产品非常适合大型集团企业的业务流程，得到世界500强企业的一致认可，但对于中小企业，情况却完全相反。相对固化的系统无法满足灵活多变的中小企业的业务需求，庞大的系统数据、高昂的价格、冗长的实施周期令中小企业望而却步。国内管理软件厂商审时度势，把重心放在了中小企业管理软件市场上，取得了可喜的成绩。随着中小企业管理软件市场在整个管理软件市场所占的份额逐年增加，国际巨头不甘心眼睁睁看着中小企业市场这块大蛋糕被以用友、金蝶、博科为首的本土软件厂商占领，纷纷调整战略，开始全力进军中小企业管理软件市场。

    据悉SAP中国于近期推出了一个名为“蓝动中国”的计划。此计划中SAP主要定位于中小企业市场，以“套餐式ERP”的形式和各地的渠道商一起为中小企业服务，主要涉及消费品、高科技、机械、汽车等行业。这是SAP继SAPBusinessAll-in-One和SAPBusiness-One解决方案之后又一针对中国中小型企业市场所做的重要举措。

    随着改革开放的日益深化，我国企业如雨后春笋一般数量大幅增加。据统计，中小企业的数量占全国企业总数的95%以上。在国际巨头一直专注于高端市场的时候，以用友、金蝶、博科为代表的国内本土软件厂商迅速地占领了这块市场。IDC数据显示，用友公司自2004年以来已经连续3年在中小企业管理软件市场排名第一；据中国管理软件市场研究报告显示，金蝶集团获得“ERP软件中小企业市场份额第一名”；在中国可配置ERP自主平台市场研究报告中博科资讯获得品牌认知度第一，市场占有率第一，实施成功率第一，用户满意度第一等四项桂冠。

    随着“灯塔企业”管理信息化已经充分地展开，中小企业市场对SAP和Oracle的重要性日益增强，为了满足企业自身的发展，布局中小企业管理软件市场对跨国巨头意义重大。

    本土企业群雄并起，跨国巨头苦难重重

    随着十几年的发展，用友、金蝶、博科已经逐渐发展为具有一定规模、一定技术水准的管理软件供应商，虽然跨国巨头已经逐步调整了各自的经营策略，但面对已经不再弱小的对手，新市场的拓展可谓困难重重。业内专家分析，用友、金蝶、博科进入企业管理软件高端市场的难度远低于SAP、Oracle进入中小企业管理软件中低端市场的难度。

    近期，国内厂商高举SOA大旗，开足马力进军高端管理软件市场：用友发布2008年三大新业务策略，高调推出其研发多年的，基于SOA架构打造的，面向高端市场的商业应用套件U9；金蝶召开战略转型发布会，宣布将由产品型公司向服务型公司转型，大力发展其全球领先的在线管理与电子商务服务平台等高端产品。

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