[慧聪办公用品网] 这次狼真的来了！2008年8月，在大幅面扫描仪领域的全球领先品牌VIDAR和中国最大的整合IT服务提供商神州数码达成合作关系，将三款基于CIS技术的宽幅工程扫描仪强势推向中国市场。
强强联手，优势互补
谈及此次合作，神州数码商用业务群组产品经理刘瑾自信满满，“VIDAR的技术和品牌优势和神州数码的渠道服务优势将形成巨大的合力，我们有信心为中国的用户带来高品质的工程扫描解决方案。”
VIDAR是Contex公司旗下的品牌。成立于1923年的Contex公司凭借近百年的积累，在全球大幅面扫描领域具有绝对优势，其全球的市场占有率超过85%。此次和神州数码合作推出的三款产品系VIDARSD4400系列。该系列产品面向机械制造、工程设计、档案、图文、建筑和服装设计等应用领域。虽然同样基于成熟的CIS扫描技术，但是在Contex先进设计和制造工艺的保证之下，这三款产品和同类竞品相比，在扫描幅度、分辨率、扫描及传输速度、操作性、能耗等关键指标上具有明显的优势。不久前，SD4400系列荣获全球权威评测实验室BERTL四星半——“卓越”级殊荣——迄今为止全球宽幅扫描仪产品融合的最高荣誉，正是对于SD4400产品品质的最佳肯定。
而在中国市场十多年的耕耘，神州数码也积累了强大的渠道优势和丰富的客户资源。目前，神州数码的客户已经遍及金融、政府、电信、公共事业以及企业领域，渠道数量近10000余家，全国性网络拓展至19个平台，办事处分布于30多个二、三级城市。“借助神州数码的渠道网络，VIDAR可以直接到达终端用户；此外，VIDAR的目标客户群和神州数码现有的客户群也具有很高的重合度，从而大大降低了VIDAR扫描仪市场拓展的成本。”刘瑾说。
不仅如此，为了促进VIDARSD4400系列在中国市场的推广，神州数码还专门为其构建了完整的服务体系。据介绍，神州数码不仅建立了专门的VIDAR宽幅扫描仪解决方案团队，同时还在全国十多个城市派驻了工程师，在用户购机后的一年时间内，神州数码可以提供免费的上门保修服务；与此同时，神州数码还为VIDAR开通了专门的400咨询热线。
超高性价比冲击现有市场格局
“和同类竞品相比，SD4400系列的价格要低20%甚至更多。对于政府、工程设计、服装等行业用户而言，SD系列绝对是最具性价比的选择。”据刘瑾介绍，Contex在全球宽幅扫描仪领域的绝对领先地位是其能够提供如此高性价比产品的基础。
“结盟强势渠道、以高性价比冲击市场，背后隐藏的是Contex独霸中国宽幅扫描仪市场的决心。”有业内资深人士指出。
目前，国内宽幅工程扫描仪市场总体上呈现三足鼎立的局面：日图凭借和广州星河等代理商的合作，在南方市场具有一定的影响力；Colortrac通过和清华紫光的合作，在行业市场也夺取了一定的份额；Contex虽然在高端宽幅扫描仪市场独霸天下，但是在以CIS技术为主导的中低端市场却一直战绩不佳。作为宽幅工程扫描仪领域内的全球老大，这绝对是不可容忍的事情。
