专访柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司董事长舟仓忠幸

    彩色数码复合机、彩色激光一体机等OA设备，已为开始越来越多的中国企业所使用，彩色商务也成为了体现企业间竞争的一个重要手段，其中蕴涵的巨大商机，全球OA巨头自然是趋之若鹜。

    柯尼卡美能达，这个昔日的影像巨头，也拉开了全面转型的大幕，彻底抛掉传统业务带来的负担，将重心转向OA行业，将风靡欧美市场的“彩色商务”理念引入中国市场，掀起了中国OA的彩色商务浪潮。

    2006年4月，柯尼卡美能达正式宣布成立柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司。人称“中国通”的舟仓忠幸出任公司的董事长兼总经理。近日，舟仓忠幸先生就公司在中国的发展战略定位、2008年奥运会给柯尼卡美能达带来的机会以及公司在环保节能方面的举措等接受了《经济》记者的采访。

    《经济》：成立柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司的初衷是什么？

    舟仓忠幸：柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司是在2006年1月份成立的。成立的目的是为了实现销售的一元化管理。以前由于外资企业的销售行为受到限制，身为合资企业的柯尼卡美能达办公系统(武汉)有限公司只能销售其自行生产的复印机和复合机，而进口的商品则是由另外一个公司，柯尼卡美能达国际贸易(上海)有限公司进行销售的。随着中国政府允许独资企业成立的政策出台，柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司就开始正式销售包括打印机在内的所有办公设备了。

    《经济》：目前柯尼卡美能达办公系统产品的中国市场业务情况如何？

    舟仓忠幸：根据调查公司的数据显示，2007年A3复印机/复合机市场的发展势头良好，就销售台数上来看与2006年相比市场规模大约增加了10%。更值得一提的是，A3彩色复合机产品的销售台数，有很大的上升，与2006年相比销售台数增加了60%。在这种情况下，柯尼卡美能达继2006年之后，2007年也取得了在A3彩色复合机市场的市场占有率第一位，也确保了包含黑白复合机在内的A3复印机/复合机总体市场前3的地位。

    《经济》：对于柯尼卡美能达在中国的发展战略，您作何定位？

    舟仓忠幸：柯尼卡美能达今后也将致力于加强增长潜力较高的A3彩色复合机的销售。在中国市场，A3彩色复合机是一个新的产品，对客户来说，关心的是产品能够带来的益处是什么。为了普及A3彩色复合机，柯尼卡美能达目前正在进行成功案例介绍研讨会和展示会，以简单扼要的方式，根据不同行业划分，结合行业的应用方案进行说明。此外，对正在考虑是否购买的客户，为了能让他们切身感受到A3彩色复合机的卓越性能，我们在全国300个地方设立了体验中心，让客户可以实际接触到设备，并对其进行操作。

    从2008年开始，我们将通过复合机的销售渠道，加强对打印机的销售。以前，复合机的销售渠道只销售复合机，不过，为了能够满足客户不同的文件输出需求，所以开始在复合机渠道上销售打印机。此外，也在加强软件的销售，这些软件可以提升复合机和打印机管理效率。通过向客户提供复合机、打印机再加上可以对其进行统一管理的软件，能够实现不同的组合方式来满足不同需求的综合解决方案。对客户来说，供货商变为一个，相对的售后服务也能做到统一了。通过统一产品的生产商，设备的操作方法也能得到统一，使工作更加有效率。如果能配合使用管理软件，那么就能根据不同用户、不同部门，很方便地掌握设备的使用情况了。因此，也能够对设备的成本进行管理和削减，对设备进行最合理的设置。

    此外，为了响应全球性的环保问题，我们加强了对减少环境负荷的产品进行销售。彩色复合机bizhubC650/C550就与以前的机型相比减少了30%～40%的耗电量。我们还采用各种不同的节约能源的技术，以实现大幅度的能源的节省。其中最为突出的就是柯尼卡美能达自主开发的聚合碳粉技术。这项技术被称为SimitriHD，这款新型的碳粉可以比以前的碳粉低20度的温度进行定影。所以，定影时就能节省电力的消耗，一般，定影时使用的电量占总消耗量的6成以上。bizhubC650/C550，以其先进的省电技术，被授予日本政府财经产业省主办的2007年度第18届“省能源大奖(省能源设备、系统表彰)资源能源厅长官奖”。目前，柯尼卡美能达的彩色复合机、打印机基本都使用了SimitriHD聚合碳粉。