伴随北京奥运会的即将举行，高清信号的陆续开播，消费者对大画面的需求日益增长的情况下，2008年对于投影机厂商来说，显得格外重要。明基、奥图码、爱普生、索尼等品牌先后发力家用市场，推出多款产品，进行各种市场推广活动。其中作为DLP投影机市场的领先品牌，奥图码保持了一贯快速的新品发布频率，在欧洲杯举行期间，他们又推出了一款售价只有19999元的1080P投影机新品HD803，首次将1080P投影机的价格降到了20000元以下。

    借着奥图码在北京召开HD803新品发布会的契机，IT168投影频道记者在知春路盈都大厦一楼的瑞格咖啡馆，对奥图码中国区总经理钟易良先生就奥图码的家用投影机市场策略、公司目标等方面做了一个独家采访。

    记者：奥图码为什么选择在北京奥运会开幕前夕、欧洲杯正在进行的时候，推出HD803这款售价只有19999元的1080P家用投影机产品？

    钟易良：奥图码对HD803的定位是1080P的亲民机。目前，720P家用投影机只要10000元左右就可以买到；1080P机型的价格在25000元～30000元，甚至更高。虽然在一些调查报告中看到，从现在到2010年，720P是市场主流。但是1080p是未来的发展趋势，每年都在成倍速增长。1080P市场的增长不外乎有几个因素：首先是奥运有高清信号转播，在奥运前推出一款大家都享受得起的高清产品，对消费者是一个福音，可以有更多的大画面选择；第二个是高清播放器开始销售、流行，目前内置一个600GB硬盘的高清播放器，售价也就3000元左右，并且网络上的高清片源非常多；最后是蓝光播放机在国内上市，先锋、索尼在国内先后推出了行货产品，消费者都可以买到，而且全区的蓝光片源有600多片，未来还会有更多的片源出现，可以说整个高清市场是很活跃的。

    另外，通过从国美、永乐等连锁卖场了解的数据，去年全国有947万多台平板电视销售，其中40英寸以上尺寸就有500万台的销量，这说明随着经济的发展，价格的下降，消费者对大屏幕表现出很大的需求。同时，从国美、苏宁和永乐等市场看，电视价格基本是透明的。

    具体到家庭影院投影机市场，目前家用投影机的价格还不是很透明。因而如果要推动这个产业向前发展，也需要采取价格透明策略。奥图码作为DLP家用投影机的领导者，将HD803的价格定在19999元，并且采用价格透明策略，就是为了避免让消费者产生在A店问是一个价格，在B店问又是另一个价格的情况出现。

    在采取价格透明策略后，我们要考虑的一个问题是，如何转变经销商的观念。是让经销商继续保持追求单台的高利润，还是让经销商追求薄利多销，实现较高的总利润。我们尝试让经销商选择后者，充分利用消费者享受大画面这个趋势，让经销商有一个合理的利润区间，然后在顾问、服务、施工、线材、设计等方面寻找新的利润点，这样可能做到一个月卖10台、20台，实现消费者、经销商和厂商三赢的局面，消费者买到一个很好的价格，经销商可以用自己的服务，赚专业服务的钱，厂商则可以将量做上去，让1080P的市场蛋糕做的更大，从而对1080P这个市场起到一个更大的推动作用。

    记者：前面说到原先的经销商是追求单台高利润，现在需要让经销商薄利多销，实现较高的总利润。这样就涉及到一个渠道销售认同的问题，奥图码在这个方面做了那些努力？