一根高档玛瑙胎毛笔成本500元，卖价却高达1500元，利润可达200%。受高
利润吸引，江城婴幼儿纪念品迅速升温，产品已从胎毛笔发展到胎毛绣、水晶足印、金箔印等，整个市场年消费达到2000万左右。　　

　　市场探访 利润高达200%

　　昨日中午，记者在武昌街道口一婴儿纪念品商店看到，店内摆满了各式各样的婴儿纪念品，仅胎毛笔就有各种不同的材质和款式，竹制的、玛瑙的、紫檀木的等等，价格从几十到上千元。

　　据店主周老板介绍，胎毛笔主要是卖文化，满足“人生第一印”的纪念型消费需求。主要投入在笔杆和加工费用，利润普遍100%以上。以仿红木的胎毛笔为例，成本40元，市场卖价80元左右；而最贵的天然玛瑙胎毛笔卖价1500元，材料、制作加工费、上门理发人工费成本不到200元，整支笔的利润超过200%。　　

    行业由来 传自台湾省

　　上世纪90年代，胎毛笔从台湾传入武汉，不少商家开始在医院、小区附近开展该业务。武汉丽婴爱康小阿华公司老板宋兵说，由于门槛低，不少商家只需要安排一部电话，接到业务后，就上门为宝宝理发，将胎毛采集回来后，再付加工费给合作的毛皮厂，由毛皮厂负责制作。　

　　行业裂变 一花引得百花开

　　2002年前后，“人生第一印”纪念消费品种丰富起来，除胎毛笔外，胎发章、手足泥印也开始在江城流行。一些婴儿胎毛较少，商家便将胎毛制作进发章内，做成胎发章；将婴儿手脚印印在彩泥上制成泥印；近两年来，水晶足印及更为高档的金箔印更为流行，将小宝宝小手、小脚的纹印，用合成材料、水晶材料或金箔制成工艺品长期保存，这些产品的价格更高，从400元到数千元不等。

　　业内人士表示，目前武汉市婴儿纪念品迅速升温，武汉涌现出大大小小上百家纪念品商户，年消费已高达2000万元，其中小阿华、小阿福两家占据70%的市场。以小阿华公司为例，2004年前，每个月业务仅数十笔，目前则超过千单。　　

    行业前景 多元化势头显现

　　不满足光卖胎毛笔，婴儿纪念品商家正逐渐开展多元化经营，以形成规模效应。而越来越多的孕婴相关行业也开始搭售“婴儿纪念品”。

　　小阿华、小阿福两大商家都在涉足多元化经营。宋兵表示，2002年时，公司开始涉足儿童摄影，主要是因为当时纪念品推广不顺利，开展儿童摄影后，不仅启动了新盈利点，而且也增加了纪念品的顾客资源。目前，该公司儿童摄影业务已经和婴儿纪念品平分秋色，此外，还启动了宝宝起名等特色服务。

　　据了解，婴儿纪念品还成为不少母婴店的“搭头”。徐东鹏程花园一母婴用品店老板张刚表示，店内实行会员制，对充值消费达到一定额度的会员，可以免费赠送纪念品。

　　在江岸区花桥一婴儿游泳馆内，记者看到，除了让宝宝在此畅快的游泳、洗澡外，店内还摆放了不少婴儿纪念品的样品。据店员王小姐介绍，新增纪念品业务后，店内的生意增长了三成，很多家长带孩子来游泳时，会同时定做纪念品。

　　不少商家表示，纪念品店开展多元化经营能有效整合资源，在市场竞争白热化的情况下，多元化经营能形成规模化经营，增强竞争力。