用几个字表达文具行业的状况及困惑：大、小、高、低、强

　　消费力量—— 大

　　•文具业的客户主要是企事业单位而不是个人，且每年新增的新企业不断扩大，购买量大；
　　•2005年全行业销售收入1500亿元以上；
　　•近5年年均增长率为12%,今后10年的年均增长率为5%；
　　•国家政策有利于介入，政府招标开始纳入文具及办公设备产品；
　　•1.8亿的学生及上千万的家庭办公开始起航。

　　企业状况—— 小

　　文具零售公司规模普遍很小（最多的店面不超60多家）；
　　文具零售公司销售额很小（最大不超5亿元）；
　　文具零售公司的店面面积小（最大不超3000平米）
　　中国文具流通行业极度分散，2004年全国有2500多家成规模文具公司，而排名前10位的公司销售量之和不到全国总量的10%；
　　文具生产企业同样面临这些类似的问题，年产量超过10亿的寥寥无几；
　　中国还未出现全国性的文具零售企业，行业内竞争激烈并呈现强烈的区域性；

　　进入壁垒——低

　　•由于技术成熟度高、产品生命周期长、原料相对易得、设备制造技术、产品标准化程度低等因素，文具生产及零售行业的整体进入壁垒较低
　　•企业及风险投资机构对文具行业的投资价值有一定程度的低估 ；
　　•前十大文具零售企业的总和不到全国10%的市场份额，行业集中度低，存在整合机会；
　　•人员素质低、零售店的资金需求低、产品技术含量低；
　　•70%以上的竞争主要集中在普通文具产品，低端产品的产能过剩，小店林立，市场上很多不正当竞争，行业总体效益低下。

　　竞争门槛——高

　　•从这个行业的生产企业和流通企业的规模都可以看得出，这个行业的竞争门槛太高，众多企业无法在市场中形成自己的核心竞争力，而并不是像很多人说的那样——这个行业门槛低，所谓的低只是进入门槛，而如果想在这个行业有所建树则并不容易，按俗话来说就是这个行业的“水”很深；

　　•大型零售卖场（超市）投资较高，人才要求严格，系统管理规范，因此其进入壁垒相对较高；
　　•特殊产品的进入门槛太高，如纸张，他们对资金、技术、人才的需求相当之高，而现有的市场则由几家大型企业垄断着，包括新入大陆的Double A 和老牌企业APP、UPM、APRIL等；
　　•竞争门槛高除了对资金和人才的需求外，另一原因是到目前为止本行业仍然没有良好的赢利模式；
　　•行业替代威胁高，大部分企业做不大，没有足够的竞争力，而行业外（及行业内外资）的资金雄厚，收购者和资本运营机构随时准备进入本行业；

　　生产商和消费者——强

　　•中国的文具生产企业大多历史悠久，不管在利润、资金或人才储备上都是要强过流通商；
　　•而中国的文具零售业是一个极度分散的行业，无法形成强大的采购，生产商的力量相对强势；
　　•由于市场经济的发展，众多企业的竞争越来越激烈，成本是他们比较关心的领域，近年来大客户对价格的敏感度越来越高，并且，随着直销方式的普及，消费者拥有很强的谈判筹码；

　　在整个文具产业链上，博弈已经开始，产业链的各个环节应该注重以下方面的发展趋势：