小文具不小 打造亚洲最大的文化用品市场

　　小到一枝铅笔、一个书钉，大到一台复印机，一个看似小商品的国内最小文具行业，却依托品牌优势发展成为亚洲最大的文化用品市场，显示其旺盛的市场潜力。

竞争“白热化” 民营品牌唱主角

　　文化用品行业在我国其他行业企业家眼里似乎是不大起眼的小行业，但它却成了我国轻工产业发展迅速、较为完善的一个行业。据中国百货商业协会副秘书长刘东坡介绍，文化用品产业包括八大类，主要有制笔、文具、学生用品、办公用品、美术用品、纸张等。目前，我国已拥有文化用品企业8000余家，其中年产值超2000万以上、有品牌规模的企业3500家，外贸出口企业1000多家。

　　在全球经济一体化的大背景下，随着国外文化用品知名企业的涌入，消费者选择余地的增多，我国文具行业步入“大洗牌”的时代，竞争方式由单一的价格竞争转向技术、质量、服务、管理等多方位的品牌化竞争。谁拥有市场认可的品牌，谁就会在白热化的竞争中立于不败之地。据介绍，我国每年对小型企业的淘汰率在15%至20%左右。

　　“当下，国有文化用品企业的市场份额正在逐步减小，一些国有企业经过股份制改造实现了产权的多元化。而决策灵活、适应能力强的民营企业靠响当当的品牌占据了80%以上的市场份额。”中国百货商业协会副会长楚修齐向记者表述。

　　这些民营企业经过大浪淘沙，在市场竞争中游刃有余，广博文具通过“品牌力工程”的培育，先后获得2008年北京奥运会中国首家纸品文具经销商、中国十大文具品牌、中国驰名商标。秉承“文具产业链上下游共赢”的发展理念，得力集团制定了一整套的质量管理制度，靠质量品质赢得用户，使“得力”品牌的数百种产品源源不断的走进每一间办公室。

　　生产走珠笔、中性笔、荧光笔、圆珠笔、活动铅笔、水彩笔等六大笔类的“爱好笔业”，为了保护品牌权益，他们不仅申请数十种外观设计专利，还在国外注册“爱好”商标，百余种规格的产品远销欧洲、中东、东南亚、日本及港台地区。被称为文具行业新生代的广东佳太子文具实业有限公司，是一家生产高级办公用品的知名企业，由于形成“一条龙”专业文具生产链条，并通过ISO9001：2000国际质量体系认证，“佳太子”、“鹏发”、“喜达”牌产品深受顾客青睐。

靠品牌走“回家之路”

　　在我国许多知名品牌企业中，外向型民营文化用品企业占有一定的比重，其出口份额占企业销售总额的90%以上。在新一轮市场竞争中这些企业重新给自己定位，依托品牌优势走“回家之路”，大力开拓国内市场。像“贝发”、“爱好”等出口导向型企业纷纷进行资源整合，确定了国内和海外市场各占半壁江山的经营发展战略，其市场“爆发力”一触而发。

　　为抢滩“中国文具第一品牌”，资产规模逾7亿元、国内最大的制笔企业--贝发集团确定经营战略后，首先引入渣打银行为战略投资者，成为文具行业首家按国际资本市场标准和要求建立的集团化公司。接着与全国100多家文具分销企业签署协议，共同建立贝发文具在该地区的营销渠道。集团董事长邱智铭称，他们采取品牌化运营和资本运作相结合，依靠信息化的电子商务平台，做“文具行业价值链的管理者”。与贝发集团签订协议的企业在通过资质评估、缴纳品牌保证金后，将统一品牌和管理，销售贝发奥运授权的文具产品。目前，贝发已经整合了2000多家区域文具连锁机构，零售业务将采取特许加盟的方式。运用新的经营模式，贝发计划于今年7月底前，在辽宁境内开设百余个特许加盟终端。