淡出家电做文具，育兴商场和大利民家电当初都自信满满。可近两年多，育兴商场没有增开一家店，大利民旗下的“乐利民”文具店店数不增反减，这令业内人士感叹：文具店规模经营存在“先天不足”，市场走不出“部落经济”。不过，经过两年多的蛰伏，据说育兴商场与大利民家电最近又有了一些新动作。

    两年内没有增开连锁店

    思明北路与思明东路交叉路口，育兴商场的外墙广告、室内装饰换了又换，但始终没有改变育兴商场这个商号，那个名字已经伴随许多厦门人走过20多个春秋。

    三年前，国美、永乐、苏宁家电连锁巨头抢滩厦门市场，厦门原有的灿坤、思文、育兴、大利民等家电诸侯全线溃败。当时，育兴商场转行做起了老本行的文具生意，大利民也增设“乐利民”文具店谋求多元化经营，两公司均兴致勃勃地想做文具行业的龙头，并希望通过直营或加盟连锁扩张的方式，迅速做大厦门文具产业并向周边地区扩张。

    “别看铅笔、文件夹金额不大，但文具是易耗品、需求量大、利润率也高，我们可以做‘小池子里的大鱼’。”刚刚从家电转行回文具老本行时，育兴商场总经理曾国齐很乐观，一口气开出了5家大型文具店，成为厦门文具老大。大利民也迅速开出了三家“乐利民”品牌文具店，成为厦门文具行业的一匹“黑马”。  

    可是连锁步伐到2005年年底便戛然而止。记者近日了解到，至今两公司的连锁店还没有开出厦门岛，乐利民还关闭了其中一家连锁店。两家文具店负责人均表示，文具店要想短期大规模扩张，“加盟连锁”此路不通。

    文具店难脱“部落经济”

    为什么家电、百货、超市等零售领域都会出现行业连锁巨头，文具店却始终处于一盘散沙的“原始部落经济”？对此，业内人士各有说法。

    江头一家做文具批发的老板告诉记者，目前厦门街头大大小小的文具店有上千家，但成规模称得上“巨头”的零售店几乎没有。文具行业最大的消费者是广大学生和企事业单位，学生市场一般都被学校小卖部和周边的夫妻店瓜分了，企事业单位虽然需求量大，但不少都直接从批发市场采购或者直接通过网络或电话订购，所以终端零售店很难做大。他说：“何况，文具产品单价低，商店规模和营业额不高，难以选择在一些主干道、主力商圈、大商场内规模经营，店租是个大问题。”

    乐利民的吴经理认为，文具店规模经营存在“先天不足”，因为文具属于小额易耗品，价格敏感性不大，消费者购买文具更注重地点是否方便，而不是像买家电那样“货比三家，比价格、比质量、比服务”，这种“便利为王”的消费特性限制了文具店的规模经营、品牌经营。此外，由于文具产品种类多、品牌多、假冒伪劣多、消费者品牌意识不足，所以像育兴商场、乐利民文具等正规文具店，都不敢轻易走加盟连锁的迅速扩张道路，完全依靠自有资金谨慎开店、滚动发展，其发展速度固然不会太快。

    据业内人士称，国内至今没有形成全国性连锁扩张的品牌文具店，夫妻店、批发店依然是业态主流。

    蛰伏中能否酝酿突破

    “虽然我们已经退出传统家电领域，但一些办公必备的小家电、办公电器等，我们依然还在卖。”曾国齐告诉记者，随着厦门“楼宇经济”和“成片工业区”的蓬勃发展，大小企业必需的各种考勤打卡机、打印机、碎纸机等办公电器市场越来越大，育兴商场走的是中高端文具市场路线，企事业单位成为育兴商场最重要市场。这段时间，曾国齐一直忙着参加各种开发商的推介会、协会相关活动，打算将连锁店开到正如火如荼建设中的岛外一些工业园区。