绿色时代 喷蜡和LED技术将迎来新商机

　　如果现在将打印技术分类的话，无外乎使用墨水的喷墨打印技术和使用感光硒鼓的激光打印技术两种。不过，由于富士施乐和OKI的坚持，还有两种打印技术虽然“超出三界外，不在五行中”，但依然被保留了下来，一种是使用蜡块的喷蜡打印技术，另一种是以LED光源照射感光鼓的LED打印技术。从技术原理来讲，我们可以将这两种技术看作是喷墨打印技术和激光打印技术的变形。

打印机

　　虽然从外观来看，这两类产品与传统的喷墨打印机和激光打印机没有太大差别，但正是由于介质和打印原理的不同，造成了这两类产品始终无法进入政府采购目录——政府采购分发采购预案时只包含喷墨打印机和激光打印机两类。此外，由于技术原理不同，在进行产品推广时，又会遇到很多解释说明的工作;在进行渠道推广时，也会遇到渠道商的不理解和担忧。可以这样认为，由于先天的差异，使得这两类产品命运多舛，如果不是两家公司一再坚持，可能这两种打印技术早已在几年前消失。而正因为这份坚持，两种技术在已经到来的“绿色时代”可能会迎来幸福时刻。

　　具有明显的差异性

　　正因为两种技术的独特性，富士施乐和OKI无论在产品推广的策略，还是渠道的选择上都做了单独的布置。

　　喷蜡打印机是概念比较新的产品，所以富士施乐在渠道推广过程中更多地选择了能够为用户提供增值服务的渠道商，并首先帮助代理商强化喷蜡打印技术的概念，了解喷蜡打印产品，如实地讲解、网络培训、Video演示、样机展示等。

　　在产品推广方面，富士施乐于2007年10月在中国发布了第一款彩色喷蜡打印机Phaser 8560DN，它所采用的喷蜡打印技术，在成本控制、绿色环保、应用领域等方面有着突出的优势和特色。

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