在54个核心客户中，特别值得一提的是NCR、中国福利彩票中心。在安妮股份前五位销售客户名单中，NCR、辽宁福利彩票发行中心连续3年上榜，北京福利彩票发行中心连续两年上榜。

    ATM耗材为常年消耗产品，NCR的稳定市场份额和增长前景对安妮股份提供良好支持。

    安妮股份自2001年与全球最大ATM生产商NCR签订长期供应合同，专项生产满足NCR客户需求的各类商务信息用纸，包括：各银行ATM打印单、存款凭条、各类商务表格等。产品销售从最初的几种产品拓展至2006年的1100多种产品，合作范围也从日本NCR逐步拓展到NCR全球各分支机构，包括NCR.中国。

    根据其上市募资计划，安妮股份正在筹备EPSON项目、银联福建分公司POS耗材项目、福建邮政局“直邮”项目、厦门质量技术监督局“产品质量电子监管网”项目。从新客户拓展看，加大了本地客户开发力度，稍有地域化经营色彩。

    上市募资2.5亿：

    四大项目剑指新利润市场

    “我们很关注厦门安妮，虽然目前大家的竞争还不明显。”2007年3月2日上市的东港股份证券事务代表阮永城告诉记者，“下载了安妮的招股说明书，正在看。”

    招股说明书申报稿显示，安妮股份所募资金计划用于特种涂布纸生产扩建项目、票据印务扩建项目、多渠道营销配送网络扩建项目以及项目开发中心扩建项目四个项目。

    其中，多渠道营销配送网络扩建项目总投资6382万元。项目开发中心的扩建项目也包括了上述EPSON四个新客户的开发。考虑到毛利率，开发以防伪票据、条形产品、数据处理打印为代表的高端票据印刷品，也符合向高附加值产品发展的思路。

    从募集资金使用看，安妮股份志在推动终端客户的定制化解决方案，加强一体化优势，提高中高档涂布加工产能。加强与客户的一线接触，以获取更多的整合解决方案。

    根据企业计划，安妮股份将在2008年底前完成10个分公司的扩建和15家分公司的新建，2009年底之前完成5家分公司的新建。项目实施后，将完成全国性销售网络覆盖。

    两家上市公司相比，安妮股份与东港股份上市募集资金项目，均包括条形码数据处理、打印封装项目、防伪票据处理等。这是未来潜在利润增长点，市场还正处于起步阶段。受资金和技术限制，一般小型企业很难介入。

    股权关系明朗，企业发展思路清晰，募集资金使用明确，市场盈利前景看好，从厦门安妮提交的招股说明书申报稿看，是一个完美的中小型企业被包装上市样板。

    实际控制人林旭曦夫妇及董秘非常低调，谨慎地回绝了采访要求，表示不便在缄默期发言。占安妮股份15%股权的深圳同创伟业创业投资有限公司是一家典型私募PE。

    该公司负责人黄荔及郑伟鹤是夫妻档，分别从事本地投行业务和证券律师行业多年，做过很多IPO。

    3月19日，理财周报记者把黄荔堵在了深圳商务国际大厦A座的办公室里，她拒绝对安妮股份发表评论。黄荔说：“安妮还是一个立足厦门本地的中小企业。”