量变的无数累积最终会造成质变，这一点不假。历经无数次客户的无情拒绝后，我们痛定思痛，继续寻找新的营销思路。在这过程当中，我们逐渐对市场需求，客户心理，以及自身产品优势卖点有了更加彻底的认识。终于，我们找到了突破口：差异化服务营销。

    无论碰到什么情况，碰到多难缠、多无情甚至是粗暴无礼的客户，我们脑子始终要保持清醒的就是我们产品的优势，对企业能带来的价值。与此同时，我们详细研究了客户的差异化需求，同样的产品，对于不同的客户，它们的认同点和需求点都会有差异，针对这种情况，我们也制定了差异化的营销思路。

    比如，针对简短的办公会议、现场办公会议，我们的扫描式电子白板可以达到：既省去了会议前必备的BBS文稿选写、编辑工作，和会议间人手操作录入会议记录琐事的时间耗费；又避免了多媒体设施对使用场地空间的要求。并且和使用寿命有限、且昂贵的投影仪灯泡物费、电能耗费等因素。大大了降低办公会议成本的开支。

    而针对大型的视像会议、视像教学、视像培训时：引入扫描式电子白板配合使用，在会议研讨、教学内容上进行板书细化演示描述，电子存档备份由扫描式电子白板来实现，同样可节约时耗、物耗、能耗等资源。

（三）网络营销与差异化服务并进 订单接踵而至

    差异化营销策略让我们赢得了订单，获得了市场；而网络营销的成功开展，则大大节约了我们的营销成本，提高了服务效率，使同期的业务量大幅增长。

    在找到差异化营销的秘诀之后，我们的业务渐渐增长，走上正轨，同时在业界也积累了良好的口碑，真是柳暗花明又一村。然而业务量和客户的增长，也带来了一个困惑：营销推广的成本不能得到有效的控制，这时候我们想到了网络营销。

    而选择慧聪网的买卖通推广平台，则是顺利成章的事情。之前我们的产品扫描式电子白板，还有很多企业并不知道，甚至从来没有听说过，但经过网络推广之后，人们迅速获知了这个产品以及它的特点、价值。这也大大加快了我们的营销推广步伐，有利于短期内抢占市场份额。

    现在，我们的客户只要登陆我们的网店，便可了解我们的产品和服务。有时候远在其它省份的新客户给我们来电，咨询产品和服务事宜，我就告诉他上慧聪网的网店。