推荐企业：进贤县万里文具礼品有限公司

    江西省进贤县是全国知名的制笔之乡。2004年就被全国轻工业协会授予了“华夏笔都”的称号。产品囊括了从毛笔、金属笔到圆珠笔、中性笔、水芯笔等五大系列，100多个品种，规模以上企业就有几十家。万里文具礼品有限公司就是其中之一。万里文具，其科学的企业管理方法，率先将网络营销纳入产品营销策略的独具慧眼，引起了编辑的注意。近日，很荣幸的采访了万里文具业务经理吴灏先生，让我们对万里文具有了更为深刻的了解。

万里文具业务经理吴灏先生

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    访谈从大家共同关心的网络开始了。目前，在中国的中小企业中，将网络营销纳入自己的营销体系，并作为重要环节加以实施的并不多见。但是吴灏先生介绍说，早在2004年，万里文具就建立了自己的企业网站，并有专门的网络营销人员负责网站的维护和产品的推广。网络推广的加强，使得企业影响力在原有基础上有了更进一步的增强。同时为万里文具带来了一笔笔十分可观的大订单。尝到了网络营销甜头的万里人，开始通过各种网络渠道，推广自己的优质产品，让更多的买家关注万里文具。

    2007年5月10日，万里文具注册成为了慧聪网的买卖通会员。利用慧聪网，这个网络平台，在短短的两个月后，万里文具就获得了自己在慧聪网的第一笔订单。虽然这笔订单并不很大，但是吴灏先生表示，这让万里文具获得了一个稳定的客户，同时也看到了网络商铺的潜力所在。

   亲力亲为及时更新

    吴灏先生介绍说，任何人都不会轻轻松松成功。但是只要你有付出，就会有收获。万里文具在成为买卖通会员后，之所以经过这么短的时间就拿到了第一笔订单，最重要的还是得益于对网络营销的重视。重视，并不只是口头说说而已，需要用自己的行动去实践。

    吴灏先生说，万里文具在成为买卖通会员之后，一直是由我亲自打理商铺。从最初的商铺装饰，到产品信息的发布、更新，都是由我亲力亲为，这样保证了能够在第一时间与客户沟通，了解客户的需求。同时，网上商铺和我们的实体商铺一样，铺货很重要。我的第一笔订单在很大程度上得益于商铺中丰富的产品种类。客户，来到我的商铺，看到了我们的能够打印企业logo的浮磁笔产品，丰富的种类吸引了客户的注意。很快，客户同我进行了联系，几番交谈之后，成就了我的第一笔订单。

    今天，吴灏先生和我们谈他的第一笔订单，我们听来，似乎十分容易。其实这里的付出相信只有吴灏先生最清楚。我们从万里文具的商铺中可以看到，从注册为买卖通会员到现在，虽然仅仅两个多月的时间，吴灏先生的IM几乎每天都在线，这样保证了不会错失任何一个交易的机会。平均每周登陆商铺30多次，保证了商铺产品的及时更新，以及及时处理意向买家的留言。

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